Marisa Lojas registra prejuízo milionário e repensa estratégia de vendas
A Marisa Lojas, tradicional rede de varejo de moda feminina, divulgou um balanço financeiro preocupante referente ao quarto trimestre do ano, registrando um prejuízo líquido de R$ 70,3 milhões. O resultado contrasta fortemente com o desempenho positivo do mesmo período no ano anterior, quando a empresa havia apurado um lucro de R$ 5,8 milhões. A queda abrupta nos resultados financeiros sinaliza um momento desafiador para a companhia, que busca reequilibrar suas operações e estratégias de mercado.
A receita líquida da varejista sofreu uma retração de 2,2%, caindo para R$ 458 milhões. Essa diminuição nas vendas é um dos principais fatores que explicam o desempenho negativo, refletindo tanto condições de mercado quanto decisões estratégicas da própria empresa. A gestão da Marisa justificou a performance aquém do esperado, apontando para uma priorização da rentabilidade sobre o volume de vendas.
A decisão de focar em margens mais saudáveis, mesmo que isso signifique sacrificar parte do volume de vendas, foi explicitada pelo presidente-executivo da rede, Edson Garcia. Ele destacou que, no quarto trimestre, a empresa optou por não realizar promoções mais agressivas, visando proteger a lucratividade. As informações foram divulgadas pela companhia na terça-feira (31), conforme balanço apresentado ao mercado.
Estratégia de Rentabilidade em Foco: O Preço da Lucratividade
O presidente-executivo da Marisa, Edson Garcia, explicou que a estratégia adotada no quarto trimestre foi deliberadamente voltada para a rentabilidade, em detrimento de um crescimento mais expressivo nas vendas. “Se a gente tivesse feito algumas ações promocionais, a gente teria vendido mais. Mas o nosso olhar estava pra rentabilidade”, afirmou Garcia em entrevista à Reuters. Essa declaração evidencia uma mudança de prioridade na gestão da empresa, que busca consolidar uma base financeira mais sólida.
Garcia relembrou que o quarto trimestre de 2024 foi marcado por um foco maior no crescimento das vendas e da receita. No entanto, o cenário para o quarto trimestre de 2025 apresentou particularidades que levaram à reorientação estratégica. “O que aconteceu no quarto trimestre (de 2025) foi que as temperaturas estavam um pouco mais amenas. E praticamente 60% das lojas estão concentradas no Sul e Sudeste. Então, com temperaturas não tão quentes, e ainda com essa base de receita mais promocionada, a gente olhou mais para rentabilidade e preferiu não acelerar (a receita)”, detalhou o executivo.
Essa abordagem mais conservadora em termos de promoções, combinada com um clima menos favorável para o consumo de moda de verão em regiões chave para a Marisa, resultou em uma receita menor, mas com potencial para margens mais altas. A decisão, embora compreensível sob a ótica da saúde financeira de longo prazo, impactou diretamente o resultado trimestral, levando a empresa ao vermelho.
Margem Bruta Sobe, Mas Ebitda Sofre Queda Expressiva
Apesar do prejuízo líquido, alguns indicadores da Marisa apresentaram sinais positivos em relação à eficiência operacional. A margem bruta da companhia registrou um aumento de 1,7 ponto percentual no quarto trimestre do ano passado, alcançando 54,4%. Esse avanço indica que a empresa conseguiu diluir seus custos de produção e aquisição de mercadorias em relação à sua receita, um ponto positivo em meio a um cenário desafiador.
Contudo, o indicador de desempenho operacional mais amplo, o Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização), apresentou uma queda significativa de 44%. O Ebitda atingiu R$ 67,3 milhões, com a margem recuando de 25,7% para 14,7%. Essa retração no Ebitda sugere que, embora a margem bruta tenha melhorado, os custos operacionais gerais da empresa aumentaram ou a receita menor impactou negativamente a capacidade de gerar caixa a partir das operações.
A combinação de uma receita líquida menor com um Ebitda em declínio, mesmo com a melhora na margem bruta, aponta para a complexidade da gestão da Marisa. A empresa precisa encontrar um equilíbrio entre a busca por rentabilidade e a manutenção de um volume de vendas que sustente suas operações e gere caixa suficiente para cobrir seus custos fixos e investimentos.
Reestruturação e Redução do Parque de Lojas: Um Processo em Andamento
O balanço financeiro da Marisa também trouxe informações sobre a sua estrutura física. Ao final de 2025, a rede contava com 230 lojas, o que representa uma redução de quatro unidades em relação ao ano anterior. Essa diminuição no número de pontos de venda faz parte de um processo de reestruturação que a empresa vem implementando para otimizar sua malha de lojas e reduzir custos fixos.
A companhia informou que a base de clientes ativos da Marisa se manteve expressiva, atingindo 7 milhões de consumidores. Esse número demonstra a força da marca e o potencial de engajamento com seu público, mesmo diante das dificuldades financeiras recentes. A gestão busca agora reconectar essa base de clientes com uma oferta de produtos e uma experiência de compra que gerem valor e fidelidade.
Embora o “grande trabalho” de fechamento e encerramento de lojas pareça ter sido concluído, a Marisa não descarta totalmente a possibilidade de novas otimizações em seu parque de lojas. “O grande trabalho, o grande momento de fechamento e encerramento já foi feito”, assegurou o executivo, indicando que as decisões mais drásticas nesse sentido já foram tomadas, mas a empresa permanece atenta a oportunidades de ajuste fino.
Perspectivas para 2026: Otimismo em Meio a Juros Elevados
Apesar do cenário de prejuízo no quarto trimestre e da queda nas vendas, a Marisa Lojas demonstra um certo otimismo em relação ao ano de 2026. A empresa projeta um desempenho positivo, mesmo diante de um cenário macroeconômico ainda desafiador, marcado por juros elevados. A taxa Selic, principal indicador da política monetária brasileira, encontra-se atualmente em 14,75% ao ano, o que encarece o crédito e pode impactar o poder de compra dos consumidores.
O executivo Edson Garcia revelou que os primeiros meses de 2026 têm apresentado resultados alinhados com as expectativas e o orçamento da companhia. “O primeiro, segundo e terceiro mês, a gente está em linha com o orçamento”, disse Garcia, sinalizando que a estratégia de focar em rentabilidade e os ajustes na estrutura de lojas podem estar começando a surtir efeito positivo no início do ano.
A expectativa é que a Marisa consiga capitalizar sobre a recuperação gradual do consumo, a otimização de seus custos e a fidelidade de sua base de clientes para reverter o quadro de prejuízos e voltar a apresentar resultados positivos. A capacidade da empresa de navegar em um ambiente de juros altos e de adaptar sua oferta às demandas do consumidor será crucial para o sucesso de suas estratégias em 2026.
Desafios e Oportunidades no Mercado de Varejo de Moda
O setor de varejo de moda no Brasil enfrenta uma série de desafios complexos. A concorrência acirrada, as mudanças nos hábitos de consumo, a volatilidade da economia e a necessidade de adaptação às plataformas digitais exigem das empresas agilidade e resiliência. A Marisa, como uma marca estabelecida, precisa equilibrar sua herança com a inovação para se manter relevante.
A decisão de priorizar a rentabilidade em detrimento do crescimento de vendas pode ser uma estratégia inteligente a longo prazo, mas exige cautela para não alienar clientes ou perder participação de mercado para concorrentes mais agressivos em preço. A chave estará em comunicar o valor de seus produtos e construir uma proposta de marca que vá além do preço.
As oportunidades residem na capacidade da Marisa de alavancar sua marca forte e sua base de clientes para explorar novos canais de venda, aprimorar a experiência omnicanal e oferecer produtos que atendam às tendências de moda de forma sustentável e com bom custo-benefício. A gestão financeira prudente e a eficiência operacional serão fundamentais para superar os obstáculos e alcançar um futuro mais promissor.
