O mercado de fertilizantes global enfrentou um cenário desafiador no quarto trimestre de 2025, com uma retração mais acentuada do que o esperado. Produtores e analistas observam com preocupação as tendências que impactaram significativamente o setor em regiões-chave.
A queda da demanda, impulsionada por uma combinação de fatores econômicos e climáticos, trouxe consequências diretas para as grandes companhias do segmento. Esse ambiente gerou volumes de vendas abaixo das expectativas e impactou diretamente as margens de lucro.
Restrições de crédito, concorrência acirrada e condições climáticas desfavoráveis foram os principais elementos que moldaram essa realidade, conforme informações divulgadas pela americana Mosaic, uma das maiores produtoras globais de fertilizantes, em boletim nesta sexta-feira (16/1).
Deterioração no Brasil: Crédito e Concorrência Pressionam o Setor de Fertilizantes
No Brasil, o mercado de fertilizantes sofreu uma deterioração ainda mais acentuada ao longo do quarto trimestre de 2025. Os produtores rurais enfrentaram restrições de crédito mais severas, dificultando o planejamento e a aquisição de insumos essenciais para suas lavouras.
Além disso, a competição entre fornecedores aumentou significativamente. A entrada de fertilizantes fosfatados menos concentrados, provenientes da China, impulsionou uma mudança nas estratégias de compra.
Os agricultores brasileiros buscaram opções com menor concentração de nutrientes na tentativa de reduzir seus custos de produção. Essa dinâmica resultou em uma importação recorde de fertilizantes no país em termos de volume, embora com menor teor nutritivo por tonelada.
Esse conjunto de fatores levou a uma redução da demanda e a uma pressão sobre os preços. A Mosaic Fertilizantes, por exemplo, registrou volumes de vendas bem abaixo do esperado, apesar de ter mantido um volume estável de 9 milhões de toneladas vendidas no acumulado de 2025 em comparação com o ano anterior, o que reflete a retração geral do mercado de fertilizantes brasileiro.
América do Norte Sente o Impacto: Fosfatos e Potássio em Queda no Mercado de Fertilizantes
Na América do Norte, a demanda por fertilizantes também experimentou uma queda que foi “muito além da suavidade sazonal normal” para o período. As aplicações de fertilizantes no outono foram particularmente fracas, influenciadas por múltiplos fatores.
A situação financeira mais apertada dos produtores rurais contribuiu para a hesitação nas compras. Adicionalmente, o início antecipado do inverno na região encurtou a janela de aplicação no campo, limitando ainda mais as oportunidades de venda.
O impacto foi mais pronunciado no mercado de fosfatos, que apresentou um custo relativo menos acessível em comparação com o potássio. Estima-se que os embarques de fosfato na região tenham recuado cerca de 20% no quarto trimestre, em relação ao mesmo período do ano anterior, um dado que sublinha a gravidade da retração.
O mercado de potássio também sentiu os efeitos da desaceleração, embora de maneira mais moderada. A Mosaic registrou vendas aproximadas de 1,3 milhão de toneladas de fosfato e 2,2 milhões de toneladas de potássio no quarto trimestre, refletindo essa dinâmica de mercado.
Estratégias da Mosaic e o Cenário para 2026 no Mercado de Fertilizantes
Diante da demanda mais fraca, a Mosaic adotou medidas estratégicas para mitigar os impactos. A empresa ajustou seus planos de produção e o mix de produtos oferecidos, buscando maior eficiência e adequação às novas condições do mercado de fertilizantes.
Parte da oferta de fertilizantes foi redirecionada para mercados com maior consumo, uma tática para equilibrar os estoques e otimizar as vendas. Mesmo com essas ações, os volumes produzidos permaneceram semelhantes aos do trimestre anterior, indicando uma cautela na gestão da produção.
A queda nas vendas combinada com o aumento dos estoques exerceu pressão sobre o fluxo de caixa da companhia no período, demonstrando os desafios financeiros enfrentados. Os resultados financeiros detalhados da Mosaic para o quarto trimestre serão divulgados em 24 de fevereiro, após o fechamento do mercado.
Apesar do desempenho fraco no final de 2025, a empresa projeta um cenário mais favorável para o mercado de fertilizantes em 2026. A expectativa é que os produtores agrícolas precisem repor os nutrientes retirados do solo após a forte safra do ano anterior, o que tende a sustentar a demanda por fertilizantes e impulsionar uma recuperação do setor.
